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詳情

編者按：殼本地暖品牌及市場占有快速發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)的閃耀之星。為什么殼本地暖能發(fā)展如此之快？這其中有什么秘訣嗎？

     殼本地暖發(fā)展很快，迅猛占領市場，越來越多的暖通公司開啟與殼本地暖的合作，越來越多的業(yè)主指名要安裝殼本地暖。殼本地暖如何做到？有什么訣竅嗎？當同業(yè)求索答案時，殼本領軍人陽光老頭卻只用一句風輕云淡的話概括：己所不欲勿施于人！

   用自己是使用者的態(tài)度去做產(chǎn)品，產(chǎn)品就有情懷；

   絕大多數(shù)品牌經(jīng)營者往往在思考，消費者需要什么產(chǎn)品？這固然沒有錯，但結果往往是鎖定的消費者需求并得不到市場認同，其中的原因并不是附加的需求有問題，更多的原因是消費者的基本要求沒滿足。比如智能手機功能強大，但續(xù)航能力很差。這樣的產(chǎn)品終究會被市場摒棄。所以我們需要用：消費者不想要什么產(chǎn)品的思維去思考產(chǎn)品。過度包裝新亮點，而忽略基本要求是不可取的。

    殼本地暖在研發(fā)時，我們深入了解中國業(yè)主對地暖的需求時發(fā)現(xiàn)，安全性強、穩(wěn)定性好、操作簡單、維護少，是業(yè)主最基礎的需求。基于這些核心基本需求，我們推出殼本地暖。殼本實現(xiàn)防水、防火、防凍、防電、無輻射、無加熱污染、50年穩(wěn)定運行，完全沒有維護，制熱速度快，一個溫控器控制，讓業(yè)主個性使用簡單操作。這樣的產(chǎn)品自然會獲得業(yè)主的青睞。時間越長這種喜愛會顯現(xiàn)更突出，這就是為什么越來越多的業(yè)主愿意使用殼本地暖，尤其有代表性的是，越來越多的地暖銷售經(jīng)營者會給自己家選擇安裝殼本地暖，這點特別能體現(xiàn)殼本的品質(zhì)。而這樣的結果源于：己所不欲勿施于人的理念。

用自己是經(jīng)營者的態(tài)度去做服務，品牌就有溫度；

      產(chǎn)品從車間生產(chǎn)出來，走向消費者，這個過程中需要經(jīng)營服務渠道來實現(xiàn)，尤其地暖這樣的產(chǎn)品，需要事前設計、安裝及服務的過程。所以在市場運營時，我們不要過度去渲染產(chǎn)品的新功能，而應該去思考，這些經(jīng)營者不希望經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品？

     作為地暖經(jīng)營者毫無疑問對：故障率高、售后復雜、性能與宣傳不符、業(yè)主投訴多的產(chǎn)品不能接受。因為這些售后產(chǎn)生的問題，經(jīng)營者必將消耗大量時間和精力去應對。同時口碑差也意味著口碑宣傳的途徑會被堵死，生意很難做大。

    殼本在進入中國市場之初，我們走訪地暖經(jīng)營者，深入了解他們的需求。在殼本地暖產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的保障下，我們結合合作伙伴的需求，精心制定合作服務政策及流程，讓每一個合作伙伴能輕裝上陣，良心經(jīng)營，我們不主張過度宣傳、過分渲染，更用心的是殼本設計一整套體驗流程，讓每一位經(jīng)營者做到業(yè)主可以在決定購買前充分體驗到殼本的優(yōu)質(zhì)性能。

    優(yōu)質(zhì)的服務，表里如一的品質(zhì)，毫無疑問可以獲得業(yè)主的認可和好口碑，一傳十，十傳百的品牌推動就自然形成。這樣的結果依然是殼本堅持：己所不欲勿施于人的理念。

    今天，殼本地暖人，將這一理念轉變成：用科技武裝產(chǎn)品，用禪意貫徹服務的企業(yè)核心理念。自己都不喜歡，怎么可以給別人？----陽光老頭